Las preguntas que la gente hace antes de trabajar con China.

Empiece por el registro mercantil, no por el anuncio. Toda empresa china tiene un expediente público — su objeto social dice si está autorizada a fabricar, su domicilio registrado dice si es una planta o una oficina, y sus accionistas dicen quién la posee realmente. Un proveedor cuyo objeto social es comercio (贸易) y no tiene licencia de producción es un intermediario, sea cual sea su web. Después visite, o haga que visite alguien de su confianza. El Chequeo de Cadena de Suministro hace exactamente esto con un proveedor en diez días hábiles.

Cuatro fuentes, por orden: el Sistema Nacional de Información Crediticia de Empresas para inscripción, propiedad y sanciones; los registros judiciales para litigios y listas de ejecutados incumplidores; el registro aduanero para saber si alguna vez han exportado por sí mismos; y una visita al domicilio para ver si esa dirección es una línea de producción. Bases de datos comerciales como 天眼查 y 企查查 reúnen todo esto en chino; el chequeo se lo traduce y se lo organiza.

Para muestras y repeticiones pequeñas, normalmente sí. Para una línea de producto de la que depende su negocio, las plataformas no pueden decirle quién es el dueño de la fábrica, qué está autorizada a fabricar, por qué la multaron el año pasado ni cuánto debería estar pagando. Las insignias doradas y los años en la plataforma se pagan, no se ganan. Use la plataforma para encontrar candidatos y después verifique al elegido como verificaría a cualquier empresa a la que está a punto de transferir dinero.

La mayoría de los agentes le cobran entre el 3 % y el 10 % del pedido. Muchos además se llevan una comisión de la fábrica que va incorporada a su precio y nunca se declara. Por eso es tan difícil conseguir precios a pie de fábrica a través de un agente. A SilkNet le paga usted solo, con unos honorarios acordados antes de empezar, y nunca dentro del precio — que es también por lo que los dueños de fábrica siguen cogiendo el teléfono.

Una auditoría comprueba que una fábrica es lo que dice — capacidad, certificaciones, condiciones laborales, sistemas de calidad. Las auditorías de terceros (BSCI, SMETA, ISO) son útiles para cumplimiento y muchas cadenas las exigen. Sirven menos para el precio, la propiedad y el escalón de abajo, y por eso el chequeo añade un perfil registral y una visita a planta en lugar de sustituirlas.

Consiga tres cotizaciones escritas de dueños de fábrica sobre la misma especificación, redactada en chino para que todas coticen lo mismo. Si su precio está más de un 10–15 % por encima de la cotización intermedia y su proveedor es un trader, está pagando una capa. El chequeo compara hasta tres productos de esta forma.

30 % de anticipo y 70 % antes del embarque es lo habitual y le deja a usted todo el riesgo. Mejor: pagos por hitos retenidos en escrow y liberados contra inspección y documentos de embarque. Las relaciones consolidadas pasan a 30/70 contra copia del conocimiento de embarque, y con el tiempo a crédito. Nunca pague el 100 % por adelantado, y nunca a una cuenta personal.

Ponga el estándar por escrito antes del primer pedido — una especificación, una muestra patrón, tolerancias, embalaje — e inspeccione contra él siempre, no solo una vez. Una inspección previa al embarque por una firma independiente cuesta unos cientos de dólares por contenedor y evita la clásica sustitución del segundo pedido. El utillaje debe estar a su nombre sobre el papel, para que pueda moverse si hace falta.

La cantidad mínima de pedido es la forma que tiene la fábrica de cubrir la preparación. Es negociable cuando usted es un comprador recurrente serio, cuando acepta un precio unitario algo mayor en la primera serie, o cuando la fábrica ya hace ese producto para otro. El MOQ de un trader suele ser el de la fábrica más su margen por gestionar pedidos pequeños.

EXW significa que recoge la mercancía en la puerta de la fábrica y gestiona todo. FOB significa que la fábrica entrega en puerto y usted sigue desde ahí — lo más habitual y normalmente lo más limpio. DDP significa que el vendedor entrega en su puerta con los aranceles pagados; cómodo, pero el arancel y el flete van dentro de un precio que usted no ve. Para cualquier cosa más allá de muestras, FOB con su propio transitario mantiene los costes a la vista.

Su coste en destino es el precio de fábrica más el flete, más el arancel base según la clasificación de su producto, más cualquier arancel adicional aplicado a mercancías de origen chino, más gestión aduanera y transporte interior. La clasificación y las reglas de origen son donde está casi todo el daño — y casi todo el dinero recuperable. Los tipos cambian; el método para reconstruir su línea de coste, no.

A veces. A menudo la respuesta es «China bien hecha» — una relación directa con la fábrica y una clasificación correcta recuperan más de lo que ahorra un traslado, sin dos años de transición. «China plus one» mantiene China para lo que mejor hace y añade un segundo país para las líneas expuestas a aranceles. Un traslado completo tiene sentido cuando los números lo dicen con cotizaciones reales, no con una diapositiva. Valoramos las tres opciones antes de recomendar ninguna.

Mantener su base de suministro china mientras cualifica una segunda fuente en Vietnam, Tailandia, México u otro lugar para los productos donde los aranceles o el riesgo de concentración aprietan más. Bien hecho, la fábrica china a menudo ayuda a montar la segunda planta. Mal hecho, paga dos juegos de utillaje y obtiene uno solo de calidad.

Sí, y a menudo lo está. La clasificación decide su arancel base y qué aranceles adicionales se aplican. Un producto clasificado bajo una partida amplia por un agente con prisa puede soportar varios puntos más de arancel que el correcto. La opinión de un agente colegiado y, para cualquier cosa relevante, una solicitud de resolución vinculante hacen que el ahorro sea defendible.

Menos de lo que la gente espera y más de lo que dicen los anuncios. El registro en sí es barato; los costes reales son el domicilio social, la contabilidad y las declaraciones fiscales que debe mantener desde el primer mes, el capital que compromete y las licencias que necesita su sector concreto. El error caro es el objeto social — la redacción en chino de lo que su empresa puede hacer — mal escrito la primera vez.

Una empresa de capital totalmente extranjero le da el control y es la opción por defecto para la mayoría de negocios operativos. Una joint venture tiene sentido cuando el socio aporta algo que usted no puede comprar — una licencia, una red de distribución, una fábrica — y cuando el acuerdo está redactado de modo que el control, la propiedad intelectual y la salida estén claros desde el primer día. La mayoría de las malas JV fueron buenas ideas con mal papel.

Sí, antes de anunciar nada. China es de primer solicitante: quien registra la marca la posee, con independencia de quién la usara antes en otro sitio. Registre la marca en alfabeto latino y una marca en caracteres chinos, en las clases correctas, a nombre de su propia empresa — nunca de un distribuidor. Este es el paso uno de toda ruta de entrada al mercado que llevamos.

Depende por completo de qué venda y dónde. Alimentación, bebidas, cosmética, productos sanitarios, educación y cualquier cosa financiera tienen sus propias aprobaciones, y un restaurante necesita un conjunto distinto al de una sala de exposición. El orden importa tanto como la lista — algunos permisos no pueden solicitarse hasta que otros están concedidos. Los mapeamos antes de que se mueva el dinero.

Sí, mediante comercio electrónico transfronterizo — la mercancía sale de un almacén bonded y la plataforma asume buena parte del cumplimiento. Es la forma más rápida de probar la demanda. No sustituye a las marcas registradas, y no escala a comercio general sin una sociedad y un distribuidor. Muchas marcas prueban en CBEC y entran formalmente cuando los números lo justifican.

No con correos en frío. Las marcas y OEM occidentales se toman en serio a un socio cuando llega verificado, bajo NDA, con un mandato que indica claramente qué existe, qué asiento está abierto y qué obtiene un socio. SilkNet redacta ese mandato, encuentra y verifica contrapartes en el mercado objetivo, y sienta a ambas partes en una sala en los dos idiomas. Su nombre no se muestra hasta que una parte seria ha firmado.

Una empresa con algo real — una tecnología, una fábrica, un producto, una compañía — y un asiento abierto a su lado para un socio al otro lado de la frontera. Nosotros redactamos el mandato, verificamos a cada parte y llevamos la operación hasta la firma sobre la Ruta. El titular paga unos honorarios de mandato fijos más una comisión de éxito a la firma. Manifestar interés no le cuesta nada a un socio.

Ofrezca las tres y deje que lo decida el taller de trabajo. Una licencia viaja más rápido y mantiene su propiedad intelectual en el centro; un acuerdo de suministro es lo más fácil de aceptar para una marca occidental; una joint venture es la más profunda y la más lenta. Decidir la estructura antes de conocer al socio suele significar conocer al socio equivocado.

Ninguna de las tres. Una consultora le entrega un informe. Un agente de compras gana discretamente del lado de la fábrica. SilkNet es una casa de comercio: pagada solo por usted, con unos honorarios acordados de antemano, responsable de todo el proyecto — las salas, los contratos, la fábrica, la carga y el pago. Y llevamos negocios transfronterizos propios sobre la misma red.

Un proveedor o una línea de producto examinada de principio a fin y redactada en diez días hábiles: el proveedor perfilado desde el registro mercantil, cotizaciones a pie de fábrica de tres dueños sobre su especificación, el escalón de abajo, su coste en destino reconstruido a los tipos actuales, y las presentaciones que cambiarían la cifra. Los 2.500 USD se abonan íntegramente a su primer encargo con nosotros, o se reembolsan si el informe no justifica su precio. Hay un informe de muestra en el sitio.

Completamente. Todo encargo empieza bajo NDA; su ruta solo es visible para las partes que usted aprueba; nunca publicamos nombres de clientes, titulares de mandatos ni detalles de operaciones. Los proveedores que comprobamos nunca saben quién preguntó.

Seriedad, no tamaño. Si es un proyecto real con un presupuesto real detrás, podemos ayudar — y para un solo proveedor o línea de producto, el chequeo está hecho exactamente para eso. Las repeticiones en marketplaces, el dropshipping y la búsqueda de la cotización más barata se atienden mejor en otro sitio, y se lo diremos.

Unos honorarios, acordados con usted antes de que empiece la operación. Nos paga usted solo — nunca la fábrica, nunca dentro del precio. En nuestros programas más grandes, esa disciplina devuelve más de 1 M USD al año en costes de aprovisionamiento.

Un socio senior lee cada solicitud y responde en un día hábil. Los precios de fábrica sobre productos definidos suelen volver en días; el chequeo, en diez días hábiles.

Gratuito. Cada visitante puede trazar seis rutas por hora. Lo que traza es la forma — pasos y salas por función, nunca un nombre. Los nombres, las presentaciones y la operación en sí son el trabajo, y eso empieza cuando un socio lee lo que usted envió.