As perguntas que as pessoas fazem antes de trabalhar com a China.

Comece pelo registro comercial, não pelo anúncio. Toda empresa chinesa tem um registro público — o objeto social diz se ela tem licença para fabricar, o endereço registrado diz se é uma planta ou um escritório, e os sócios dizem de quem ela realmente é. Um fornecedor cujo objeto social é comércio (贸易), sem licença de produção, é um intermediário, não importa o que o site mostre. Depois visite, ou peça a alguém de confiança que visite. A Verificação de Cadeia de Suprimentos faz exatamente isso para um fornecedor em dez dias úteis.

Quatro fontes, nesta ordem: o Sistema Nacional de Informação de Crédito de Empresas, para registro, propriedade e penalidades; os registros judiciais, para litígios e listas de executados inadimplentes; o registro aduaneiro, para saber se já exportaram em nome próprio; e uma visita ao local, para saber se o endereço é uma linha de produção. Bases comerciais como 天眼查 e 企查查 reúnem tudo isso em chinês; a verificação traduz e organiza para você.

Para amostras e recompras pequenas, geralmente sim. Para uma linha de produto da qual o seu negócio depende, as plataformas não conseguem dizer quem é dono da fábrica, o que ela tem licença para fazer, por que foi multada no ano passado, ou quanto você deveria estar pagando. Selos dourados e anos de plataforma são pagos, não conquistados. Use a plataforma para achar candidatos e depois verifique o escolhido como verificaria qualquer empresa para a qual está prestes a transferir dinheiro.

A maioria dos agentes cobra de 3% a 10% do pedido. Muitos também recebem uma comissão da fábrica embutida no seu preço e nunca declarada. É por isso que preços de porta de fábrica são tão difíceis de obter via agente. A SilkNet é paga só por você, com honorários acordados antes de o negócio começar, e nunca dentro do preço — e é também por isso que os donos de fábrica continuam atendendo o telefone.

Uma auditoria verifica se a fábrica é o que diz ser — capacidade, certificações, condições de trabalho, sistemas de qualidade. Auditorias de terceiros (BSCI, SMETA, ISO) são úteis para compliance e exigidas por muitos varejistas. São menos úteis para preço, propriedade e o degrau abaixo, e por isso a verificação acrescenta um perfil de registro e uma visita à planta, em vez de substituí-las.

Consiga três cotações escritas de donos de fábrica sobre a mesma especificação, redigida em chinês para que todas cotem a mesma coisa. Se o seu preço estiver mais de 10–15% acima da cotação do meio e o seu fornecedor for uma trading, você está pagando por uma camada. A verificação compara até três produtos assim.

30% de entrada e 70% antes do embarque é o padrão, e joga todo o risco para você. Melhor: pagamentos por marcos retidos em escrow e liberados contra inspeção e documentos de embarque. Relações estabelecidas passam a 30/70 contra cópia do conhecimento de embarque e, com o tempo, a prazo aberto. Nunca pague 100% adiantado, e nunca em conta pessoal.

Escreva o padrão antes do primeiro pedido — especificação, amostra de referência, tolerâncias, embalagem — e inspecione contra ele sempre, não apenas uma vez. Uma inspeção pré-embarque por uma empresa independente custa algumas centenas de dólares por contêiner e evita a clássica substituição no segundo pedido. O ferramental deve estar no seu nome no papel, para que você possa mudar se precisar.

A quantidade mínima de pedido é a forma de a fábrica cobrir o setup. É negociável quando você é um comprador recorrente sério, quando aceita um preço unitário um pouco maior na primeira corrida, ou quando a fábrica já faz o produto para outra pessoa. O MOQ de uma trading costuma ser o da fábrica mais a margem dela por administrar pedidos pequenos.

EXW significa que você retira a mercadoria na porta da fábrica e organiza tudo. FOB significa que a fábrica entrega no porto e você assume dali — o mais comum e geralmente o mais limpo. DDP significa que o vendedor entrega na sua porta com os tributos pagos; conveniente, mas o imposto e o frete estão dentro de um preço que você não enxerga. Para qualquer coisa além de amostras, FOB com o seu próprio agente mantém os custos visíveis.

Seu custo posto é o preço de fábrica mais frete, mais o imposto base da classificação do seu produto, mais quaisquer tarifas adicionais aplicadas a mercadorias de origem chinesa, mais despacho e transporte interno. A classificação e as regras de origem são onde está a maior parte do dano — e a maior parte do dinheiro recuperável. As alíquotas mudam; o método para reconstruir a sua linha de custo, não.

Às vezes. Muitas vezes a resposta é «China bem feita» — uma relação direta com a fábrica e uma classificação correta recuperam mais do que uma mudança economiza, sem dois anos de transição. «China plus one» mantém a China para o que ela faz melhor e acrescenta um segundo país para as linhas expostas a tarifas. Uma mudança completa faz sentido quando os números dizem isso, com cotações reais, não um slide. Precificamos as três antes de recomendar qualquer uma.

Manter sua base de fornecimento chinesa enquanto qualifica uma segunda fonte no Vietnã, Tailândia, México ou outro lugar para os produtos em que tarifas ou risco de concentração pesam mais. Bem feito, a fábrica chinesa muitas vezes ajuda a montar a segunda planta. Mal feito, você paga dois conjuntos de ferramental e obtém um só de qualidade.

Sim, e muitas vezes está. A classificação decide o seu imposto base e quais tarifas adicionais se aplicam. Um produto classificado sob uma posição ampla por um despachante ocupado pode carregar vários pontos a mais de imposto do que a correta. O parecer de um despachante licenciado e, para qualquer coisa relevante, um pedido de solução de consulta vinculante tornam a economia defensável.

Menos do que a maioria espera e mais do que dizem os anúncios. O registro em si é barato; os custos reais são o endereço registrado, a contabilidade e as obrigações fiscais que você precisa manter desde o primeiro mês, o capital que subscreve e as licenças que o seu setor exige. O erro caro é o objeto social — a redação em chinês do que a sua empresa pode fazer — escrito errado da primeira vez.

Uma empresa de capital integralmente estrangeiro dá controle a você e é o padrão para a maioria dos negócios operacionais. Uma joint venture faz sentido quando o parceiro traz algo que você não pode comprar — uma licença, uma rede de distribuição, uma fábrica — e quando o acordo é escrito de modo que controle, propriedade intelectual e saída estejam claros desde o primeiro dia. A maioria das JVs ruins foi de boas ideias com papel ruim.

Sim, antes de anunciar qualquer coisa. Na China vale o primeiro a depositar: quem registra a marca é dono dela, independentemente de quem a usou primeiro em outro lugar. Deposite a marca em alfabeto latino e uma marca em caracteres chineses, nas classes corretas, em nome da sua própria empresa — nunca de um distribuidor. Esta é a etapa um de toda trilha de entrada no mercado que conduzimos.

Depende inteiramente do que você vende e onde. Alimentos, bebidas, cosméticos, dispositivos médicos, educação e qualquer coisa financeira têm suas próprias aprovações, e um restaurante precisa de um conjunto diferente do de um showroom. A ordem importa tanto quanto a lista — algumas licenças só podem ser pedidas depois que outras saem. Nós as mapeamos antes de o dinheiro se mover.

Sim, via e-commerce transfronteiriço — a mercadoria sai de um armazém alfandegado e a plataforma assume boa parte do compliance. É a forma mais rápida de testar demanda. Não substitui registro de marca, e não escala para comércio geral sem entidade e distribuidor. Muitas marcas testam no CBEC e entram formalmente quando os números justificam.

Não por e-mail frio. Marcas e OEMs ocidentais levam um parceiro a sério quando ele chega verificado, sob NDA, com um mandato que diz claramente o que existe, qual assento está aberto e o que um parceiro ganha. A SilkNet escreve esse mandato, encontra e verifica contrapartes no mercado-alvo, e coloca os dois lados em uma sala, nos dois idiomas. Seu nome não aparece até que uma parte séria tenha assinado.

Uma empresa com algo real — uma tecnologia, uma fábrica, um produto, uma companhia — e um assento aberto ao lado para um parceiro do outro lado da fronteira. Nós escrevemos o mandato, verificamos cada parte e conduzimos o negócio até a assinatura sobre a Trilha. O titular paga um honorário de mandato fixo mais uma comissão de êxito na assinatura. Manifestar interesse não custa nada a um parceiro.

Ofereça os três e deixe o workshop decidir. Uma licença anda mais rápido e mantém sua propriedade intelectual no centro; um contrato de fornecimento é o mais fácil de uma marca ocidental aceitar; uma joint venture é a mais profunda e a mais lenta. Definir a estrutura antes de conhecer o parceiro normalmente significa conhecer o parceiro errado.

Nenhuma das três. Uma consultoria entrega um relatório. Um agente de compras ganha discretamente do lado da fábrica. A SilkNet é uma trading house: paga só por você, com honorários acordados antes, responsável pelo projeto inteiro — as salas, os contratos, a fábrica, a carga e o pagamento. E conduzimos negócios transfronteiriços próprios na mesma rede.

Um fornecedor ou uma linha de produto examinada de ponta a ponta e escrita em dez dias úteis: o fornecedor perfilado a partir do registro comercial, cotações de porta de fábrica de três donos sobre a sua especificação, o degrau abaixo, o seu custo posto reconstruído às alíquotas de hoje, e as apresentações que mudariam o número. Os US$ 2.500 são creditados integralmente no seu primeiro contrato conosco, ou reembolsados se o relatório não valer o preço. Há um relatório de exemplo no site.

Total. Todo trabalho começa sob NDA; sua trilha só é visível para as partes que você aprovar; nunca publicamos nomes de clientes, titulares de mandato ou detalhes de operações. Os fornecedores que checamos nunca ficam sabendo quem perguntou.

Seriedade, não tamanho. Se for um projeto real com orçamento real por trás, podemos ajudar — e para um único fornecedor ou linha de produto, a verificação foi feita exatamente para isso. Recompras em marketplace, dropshipping e caça à cotação mais barata são melhor atendidos em outro lugar, e diremos isso.

Um honorário, acordado com você antes de o negócio começar. Somos pagos só por você — nunca pela fábrica, nunca dentro do preço. Nos nossos maiores programas, essa disciplina devolve mais de US$ 1 milhão por ano em custos de suprimentos.

Um sócio sênior lê cada pedido e responde em um dia útil. Preços de fábrica para produtos definidos costumam voltar em dias; a verificação, em dez dias úteis.

Gratuito. Cada visitante pode traçar seis trilhas por hora. O que ele traça é a forma — etapas e salas por função, nunca um nome. Os nomes, as apresentações e o negócio em si são o trabalho, e isso começa quando um sócio lê o que você enviou.