人们在和中国打交道之前会问的问题。

从工商登记入手,而不是从平台列表入手。每一家中国公司都有公开记录——经营范围会写明它是否具备生产资质,注册地址会显示那是工厂还是办公室,股东信息会说明它究竟归谁所有。一家经营范围写的是贸易、又没有生产许可的供应商,无论网站上怎么展示,都是中间商。之后要实地走访,或者请一个您信得过的人去走访。供应链审查就是在十个工作日内,针对一家供应商把这件事做完。

四个来源,按顺序:国家企业信用信息公示系统,查登记、股权与行政处罚;裁判文书与执行信息,查涉诉和失信被执行人记录;海关注册信息,看他们自己是否真的出口过;以及实地走访,确认那个地址到底是不是一条生产线。天眼查、企查查这类商业数据库会用中文把这些汇总起来;而这次审查,会替您翻译并整理成能读的东西。

买样品和小批量翻单,通常没问题。但如果是您生意赖以生存的一条产品线,平台没法告诉您工厂归谁所有、他们被许可生产什么、去年因为什么被罚过,也没法告诉您本该付多少钱。金牌供应商和入驻年限是花钱买来的,不是挣来的。用平台去找候选对象,然后像核实任何一家您即将电汇打款的公司那样,把选中的那家查清楚。

多数代理向您收订单金额的3%到10%。其中不少人同时还从工厂拿一笔佣金,这笔钱做进了您的价格里,从不披露。这就是为什么通过代理几乎拿不到真正的出厂价。丝绸之网只由您付费,费用在交易开始前谈定,绝不藏在价格里——这也正是工厂老板始终愿意接我们电话的原因。

验厂是核查一家工厂是否名副其实——产能、认证、工作条件、质量体系。BSCI、SMETA、ISO 这类第三方验厂对合规有用,很多零售商也硬性要求。但它对价格、股权和下一层供应商帮助有限,所以这次审查是在验厂之外补上工商档案和实地走访,而不是取而代之。

按同一份规格,向工厂老板拿三份书面报价,规格用中文写,确保三份报的是同一样东西。如果您的价格比居中那份报价高出10%到15%以上,而您的供应商又是贸易商,那您多付的就是一层中间环节。这次审查可以用这个方法为最多三款产品做基准比价。

30%定金、发货前付清70%是默认做法,而它把风险全压在您这一边。更好的做法是:按节点付款,资金存入监管账户,凭验货报告和装运单据放款。合作成熟之后可以转为30/70凭提单副本付款,最终走到账期。永远不要100%预付,也永远不要打给个人账户。

在第一单之前就把标准写下来——规格书、封样、公差、包装——并且每一批都照着验,而不是只验一次。请独立机构做发货前检验,每个柜子几百美元,就能挡住经典的「第二单偷换料」。模具要在书面上登记在您名下,这样万不得已时您搬得走。

起订量是工厂用来摊掉开机成本的办法。当您是认真的回头客、当您愿意为首批接受略高的单价、或者当这家工厂本来就在为别人做同一款产品时,起订量是可以谈的。贸易商的起订量,往往是工厂的起订量再加上他们处理小单的利润。

EXW 是您在工厂门口接货,之后所有环节自己安排。FOB 是工厂把货送到港口,之后由您接手——最常见,通常也最清爽。DDP 是卖方送到您门口、关税由他们付;省事,但关税和运费都藏在一个您看不见的价格里。除了样品之外,用 FOB 配自己的货代,才能让成本始终看得见。

您的到岸成本 = 出厂价 + 运费 + 按您产品归类适用的基础关税 + 针对中国原产商品加征的关税 + 报关代理费和内陆运输费。真正吃掉利润的地方、以及真正能拿回钱的地方,都在归类和原产地规则上。税率会变;重建您成本明细的方法不会变。

有时候该。但答案往往是「把中国做对」——直接建立工厂关系、把归类做准,拿回来的钱比搬迁省下的还多,而且不必熬两年过渡期。「中国加一」是保留中国最擅长的部分,再为受关税冲击最重的产品线加一个第二产地。只有当用真实报价算出来的数字支持时,整体搬迁才成立——靠的是报价,不是一页PPT。我们会先把三条路都算出价格,再给建议。

保留您在中国的供应基础,同时在越南、泰国、墨西哥或其他地方,为那些关税或集中度风险最严重的产品,培养一个第二货源。做得好的时候,中国工厂往往还会帮忙把第二家厂建起来。做得不好,您会付两套模具钱,却只拿到一套质量。

会,而且经常归错。归类决定您的基础关税,也决定哪些加征关税适用。一个忙碌的报关行随手归到某个宽泛税目下的产品,可能比正确税目多出好几个百分点的税。请持牌报关行出具意见;金额重大的,申请一份具有约束力的预裁定,这样省下来的钱才站得住。

比多数人想象的便宜,又比广告上说的贵。注册本身花不了多少钱;真正的成本是注册地址、从第一个月起就必须做的记账和报税、您认缴的注册资本,以及您所在行业需要的那些许可证。最贵的错误是经营范围——也就是用中文写清楚您这家公司能做什么——第一次就写错了。

外商独资企业让您掌握控制权,对多数实际经营的业务来说是默认选择。当合作方能带来您花钱买不到的东西时——一张牌照、一个分销网络、一座工厂——合资才成立,而且协议必须在第一天就把控制权、知识产权和退出路径写清楚。大多数失败的合资,都是好点子配上了糟糕的合同。

需要,而且要在对外宣布任何消息之前。中国实行申请在先:谁先注册谁拥有,不管别人在其他地方是否更早使用。把拉丁字母商标和中文商标都申请下来,注册在正确的类别上,用您自己公司的名义——绝不要用经销商的名义。这是我们每一条市场进入轨迹的第一步。

完全取决于您卖什么、在哪里卖。食品、饮料、化妆品、医疗器械、教育以及任何金融相关业务,都有各自的审批;餐厅需要的那一套,和展厅完全不同。顺序和清单同样重要——有些证要等另一些证批下来才能申请。我们会在资金动起来之前,先把这些理清楚。

可以,走跨境电商——货从保税仓发出,平台承担了相当一部分合规工作。这是测试需求最快的方式。但它不能替代商标,而且在没有主体和经销商的情况下,也没法过渡到一般贸易。很多品牌先用跨境电商试水,等数字站得住了,再正式进入。

不是靠群发陌生邮件。当对方带着已核实的身份、在保密协议之下、拿着一份写清楚「有什么、空出什么席位、伙伴能得到什么」的委托书出现时,西方品牌和代工客户才会认真对待。丝绸之网负责撰写这份委托书,在目标市场找到并核实对手方,再把双方请进同一个房间,双语沟通。在有认真的一方签字之前,您的名字不会出现。

一家手上有真东西的公司——一项技术、一座工厂、一款产品、一家企业——旁边空出一个席位,留给国境另一边的伙伴。我们撰写委托书、核实每一个主体,并在轨迹上把交易做到签字。委托方支付固定委托费,外加签约时的成功费。对伙伴一方来说,表达意向不花钱。

三种都摆出来,让洽谈本身去决定。许可推进最快,也能把知识产权留在核心;供货协议对西方品牌来说最容易点头;合资最深入,也最慢。在见到伙伴之前就先把架构定死,通常意味着最后见的是错的那个伙伴。

三者都不是。顾问交给您一份报告。采购代理在工厂那头悄悄赚钱。丝绸之网是一家贸易行:只由您付费,费用事先谈定,对整个项目负责——房间、合同、工厂、货物和付款。而且我们自己的跨境生意,也跑在同一个网络上。

一家供应商或一条产品线,从头到尾查清楚,十个工作日内出具书面报告:从工商登记梳理出的供应商档案、按您规格向三位老板拿到的出厂价报价、下一层供应商、按当前税率重建的到岸成本,以及那些能改变这个数字的引荐。这2,500美元可全额抵扣您与我们的第一笔正式合作费用,若报告对不起这个价格则全额退还。站上有一份样本报告可供查阅。

完全保密。每一次合作都以保密协议开始;您的轨迹只有经您同意的相关方能看到;我们从不公开客户名称、委托持有方或交易细节。被我们核实的供应商,永远不会知道是谁在打听。

看认真程度,不看规模。只要是有真实预算支撑的真实项目,我们就能帮上忙——如果只涉及一家供应商或一条产品线,供应链审查正是为此而设。至于平台翻单、一件代发和满世界比最低价,别处会做得更好,我们也会直说。

一笔费用,在交易开始前与您谈定。我们只从您这里收钱——绝不从工厂收,也绝不藏在价格里。在我们最大的几个项目上,这条纪律每年省下的采购成本超过100万美元。

每一条请求都由资深合伙人亲自阅读,并在一个工作日内回复。明确产品的工厂报价通常几天内就能回来;供应链审查是十个工作日。

免费。每位访客每小时可以生成六条轨迹。它画出来的是形状——步骤,以及按角色标注的房间,绝不出现人名。名字、引荐和交易本身才是真正的工作,而那要从合伙人读到您发来的内容开始。