每一笔交易都跑在轨迹上。
一条私密时间线,只有这笔交易的相关方能看到,其他任何人都看不到。六个步骤,顺序固定,每笔交易都一样——中间放什么,取决于您带来的是什么。
初次接洽
您把项目告诉我们——通过生成器、表单或一通电话。合伙人当天就会读到,并在一个工作日内给出答复:接、不接,或者这件事该由谁来做。
您需要做的:一次对话核实
每一个会碰到这笔交易的主体,都在源头查过——中国公司查国家企业信用信息公示系统,境外公司查当地公司注册处。真实的名称、真实的登记、真实的股东。
您需要做的:什么都不用保密协议
双向签署,落在记录上,在任何一个名字被摆上桌面之前。它是您轨迹上的第一份文件;之后的一切都以它为准。
您需要做的:签一次字房间
能为您的项目拍板的人,按他们需要点头的先后顺序被引荐进来。我们先打电话,在不透露您名字的前提下把项目讲清楚,等对方点头了,再请您登场。
您需要做的:出席执行
合同按它将来会被检验的地方来写。生产、验货与货运——或者尽调、审批与交割——由名字签在上面的那位合伙人亲自执行。
您需要做的:逐个节点确认付款与收官
资金按节点流动,达成一步放一步——绝不提前。轨迹以一份永久记录收尾,而且往往是一个长期项目的开端。
您需要做的:放款适合那些一旦做错就代价高昂的项目。
对电商平台来说太重,对四大来说又太具体。有六类人,我们一看来信就认得出来——以及他们各自需要进的第一个房间。
正在中国设立第一批据点的公司
一个品牌、一家餐饮集团、一家制造商——纸上有方案,房间里还没有人。
需要海外伙伴的中国集团
一项技术、一座工厂、一家有产能也有出海任务的上市集团——却没有办法在海外被认真对待。
对这个数字起了疑心的买家
同一家供应商合作多年,价格却始终和原材料对不上,接电话的又永远是销售办公室。
在中国收购工厂的买家
数据室是干净的。问题在于车间地面上是什么、这些东西真正归谁所有,以及下一层供应商心里清楚些什么。
基金或家族办公室
钱已经到位,需要的是把一笔交易做到签字为止——主体、律师、银行、监管账户——而不是一份关于「或许可以怎么做」的报告。
需要一个明确答案的董事会
关税把到岸成本打乱了。是把中国做对、中国加一,还是整体迁出——要的是真实报价,不是一页PPT。
从您真正需要的地方开始。
在一个已核实项目旁边占一个位置、就某一家供应商拿到一份书面答案,或者请到能推动您项目的那些人——三条路都从这里开始,而且都在动手之前先把价格说清楚。
正在寻找伙伴的项目。双向都有。
一个自平衡两轮车平台正在寻找它的海外伙伴。
一家工程公司,手握33项授权专利,两轮样机已经跑完,做出了一台能自己立住的两轮车。底盘、控制系统和工厂网络都已经到位。品牌、本土市场和这个项目的海外一侧,就是那个空出来的席位。
十七年积累下来、我们推得开的那些门。
项目真正推进,是在那个能点头的人走进房间的时候。以下是一个中国项目会走过的八类房间、每一类决定什么,以及您什么时候需要它。这些门,我们从2009年就开始走。
找老板,不找销售办公室
横跨十几个行业——能为价格、排产档期和规格变更签字的那个人。销售办公室只能转达。
何时需要当您需要一个真实数字、一个确定档期,或者一次不必来回一个月邮件的改动。地方招商与产业园区
手上握有土地、优惠和补贴、等着放给合适伙伴的区级和省级部门——以及决定谁是那个伙伴的官员。
何时需要当您要进入、要迁一条产线,或者需要一份靠填表拿不到的批文。银行、监管账户、跨境资金
能为外资开出来的账户、按节点放款的资金,以及可以合法流出中国、落地海外的资本。
何时需要当资金必须跨境流动、而且时点很要紧的时候。中国内地、香港、新加坡、美国
做过您这类交易的律师——并购、合资、许可、主体设立、商标——写出来的合同,经得起将来真正开庭的那个法院检验。
何时需要当纸面文件要扛住的是一场争议,而不只是一次签字。正在出海的上市集团
有产能、有专利、也有出海任务的中国工业与科技集团——本站这些委托的持有方。
何时需要当您是品牌方或代工客户,需要自己搭不出来的工程能力和产能。品牌之下的那几层
二级、三级供应商——轧材厂、电芯厂、电镀厂——真正的成本、真正的质量和真正的风险,都在这一层。
何时需要当您想知道供应商没告诉您的那部分。港口、货代、海关
太平洋两岸都有,包括能把归类做对的报关行,以及不依赖常规运单就能把货运走的路线。
何时需要当真正要紧的数字是到岸成本,而不是出厂价。院所与研发团队
样机在这里造出来,专利在这里申请下来——与高校相连的研究院所,以及从中走出来的工程公司。
何时需要当产品还不存在,或者已经存在但需要做得更好。这个网络里没有人会收到一封冷冰冰的陌生请求。我们先打电话,在不提您名字的情况下把项目讲清楚,只有对方点头了,才请您登场。
工厂老板报给您的,就是报给我们的价。我们的费用只与您商定,从不与他们商定——这也是他们始终愿意接我们电话的原因。
谁在房间里、达成了什么、下一步是什么——当天写下来,只有您看得到,别人都看不到。
看看您的项目会走过哪些房间。
就照您在电话里会说的那样打出来。几秒钟之内,您会看到步骤、每一步会打开的房间——只写角色,绝不写人名——以及我们会先问的那几个问题。然后由合伙人过目,在一个工作日内答复。
把您的项目摊成一条轨迹,从第一步到签约。
哪个部门、哪个角色、在哪一步。
第一通电话之前我们会先问的事,好让那通电话有价值。
我们自己的交易也跑在这个网络上。
判断一家贸易行最快的方法,是看它为自己建了什么。这两家公司跑的是同样的工厂、同样的物流,守的也是我们对客户立下的同一条规矩:工厂价就是工厂价,我们只在上面赚一笔事先谈好的佣金。
BuyContainers.now
全新海运集装箱,中国工厂直供——成本有据可查,外加一笔事先谈好的佣金,特种箱价格约为美国零售价的一半。用的是我们客户同样的工厂产线和验收标准。
访问 buycontainers.nowTMRWD Health
来自已核实工厂的医疗健康产品,质量从原材料一路追踪到交付——您只为自己确认过的部分付款。能扛住医疗供应链的核实标准,用在别的品类上绰绰有余。
访问 tmrwdhealth.com四位合伙人。整笔交易,全程负责。
法律、制造、物流,以及那些能推开门的关系——四位资深合伙人,实名负责您的项目。
Dana
创始人 · 人脉网络十七年跨境交易经验,以及那些能推开正确房门的关系——工厂老板、港口、审批要经过的那些部门。在您的项目里,由她主持房间。
Paula
法务负责人 · 法律曾为 Coca-Cola、Pfizer、Carlyle、EQT 和 Warburg Pincus 的交易提供并购与跨境法律服务。在您的项目里,由她撰写在中国法院站得住脚的合同。
Alice
制造负责人 · 工厂二十年扎在中国工厂里,为 Cardinal Health、McKesson 和 Medline 供货——在这些行业,质量出事是不被允许的。在您的项目里,由她站在车间地面上。
Terry
物流负责人 · 物流二十年把货运遍所有主要航线——海运、清关、拼箱、派送。在您的项目里,由她把货送到家。
四个答案,在您写信之前。
丝绸之网到底是什么——顾问、采购代理,还是贸易商?
三者都不是。顾问交给您一份报告。采购代理在工厂那头悄悄赚钱。丝绸之网是一家贸易行:只由您付费,费用事先谈定,对整个项目负责——房间、合同、工厂、货物和付款。
我的项目保密程度如何?
完全保密。每一次合作都以保密协议开始;您的轨迹只有经您同意的相关方能看到;我们从不公开客户名称、委托持有方或交易细节。被我们核实的供应商,永远不会知道是谁在打听。
我的项目是不是太小了?
看认真程度,不看规模。只要是有真实预算支撑的真实项目,我们就能帮上忙——如果只涉及一家供应商或一条产品线,供应链审查正是为此而设。至于平台翻单、一件代发和满世界比最低价,别处会做得更好,我们也会直说。
你们怎么收费?
一笔费用,在交易开始前与您谈定。我们只从您这里收钱——绝不从工厂收,也绝不藏在价格里。